Как мы разогнали аккаунты до 50 млн просмотров в месяц

01

Зачем нужны эти просмотры

Ролик на три миллиона просмотров, из которого никто не пошёл в приложение и не купил, стоит ноль. Виральность и конверсия конфликтуют, поэтому мы заранее даём каждому ролику роль.

Страница из одних роликов на рост набирает подписчиков и ничего не приносит. Страница из одних продающих выжигает аудиторию за месяц. Если боль закрывается вашим продуктом, делайте продающий ролик и не хитрите.

02

Аватар: сначала аудитория, потом персонаж

Многие сначала придумывают колоритного деда, а потом ищут, что бы им продать. Мы начинаем с клиента: читаем отзывы, треды на Reddit и обсуждения, собираем возраст, пол, боли и живые формулировки. Потом спрашиваем, кого эти люди готовы слушать.

Персонажа нужно понимать так же глубоко, как себя. Иначе в кадре получается старушка с вашим темпом речи, вашими реакциями и вашей логикой. Зритель не сформулирует, что с ней не так, и закроет ролик.

Монах, фермер или узкий эксперт получают внимание за счёт необычности. Обычный человек в кадре не получает ничего авансом, и всё вытягивает скрипт. Мы чаще берём второго: он живёт дольше.

03

Картинка: главное не выглядеть профессионально

Сгенерированный ролик выдаёт себя красотой. Размытый фон, золотой час, ровный свет, поставленная поза. Живое видео снято на телефон в обычной комнате.

1. 1
   Сначала мастер-картинка

   Один референс персонажа, из которого потом собираются все ролики. Он держит лицо консистентным между видео и заодно становится первым кадром клипа, поэтому его качество задаёт качество всего ролика.

2. 2
   Промпт против гладкости

   casual photo, arms at his sides, shot on iPhone, blank background, normal lighting, ultra realistic. Короткий промпт бьёт длинный. Развёрнутые описания от нейросети ухудшают картинку, это видно за десять генераций.

3. 3
   Правки через картинку

   Мы подсовываем исходник как ингредиент и просим пересоздать. Дописывание текста в поле съедает качество пикселей.

4. 4
   Продукт в руке из фотографий покупателей

   Студийное фото с карточки товара блестит и выдаёт рекламу с первого кадра.

На каждый кадр мы генерим по несколько вариантов: результат зависит от удачи не меньше, чем от промпта.

04

Скрипт: место, где выигрывается всё

Хук вызывает эмоцию и попадает в конкретного человека. Тело держит внимание. Финал вытекает из тела: если тело про одно, а призыв про другое, ролик соберёт просмотры и не соберёт продажи.

Аудитория в скрипте должна быть конкретной, но не узкой. Плохо: «белый мужчина в Ralph Lauren из Денвера на красной Tesla». Хорошо: «замужняя американка 40–50 в менопаузе». У каждой второй есть конкретная боль, и таких людей десятки миллионов.

Приёмы, которые мы используем каждый день

Отдельно стоит переключение между сегментами. Внимание держится на смене адресата. То женщине «муж не понимает, что с тобой», то мужчине «легко принять её усталость за лень». Один и тот же ролик заходит сильнее, когда его подаёт неожиданный человек.

У финала четыре правила

Закрыть все открытые вопросы. Объяснить механизм: «содержит вот это, поэтому работает так», а не «даёт энергию». Назвать конкретный продукт вместо общей категории. Показать, как купить или скачать, потому что аудитория 60+ часто теряется на ссылке в профиле.

И главный порядок: сначала решение, потом продукт. Вы объясняете механизм, говорите, что собрать это самому тяжело, и только теперь называете продукт. Начнёте с продукта, и зритель закроет рекламу.

Зритель покупает то, что понял. Разница между конвертящим и неконвертящим роликом чаще в объяснении, чем в самом продукте.

Разбор реального ролика по битам

Вот скелет ролика из нашей ниши: фитнес для женщин за пятьдесят, аватар в возрасте, длина полминуты.

1. 1
   Возраст в первой строке

   «Мне 69, и вот неочевидный факт, который изменил мою форму». Возраст даёт авторитет и сразу отсекает чужую аудиторию: ролик для тех, кто узнаёт себя.

2. 2
   Слом ожидания

   «Долгое изматывающее кардио не нужно». Зритель ждал совета про час на дорожке и остался без своей версии.

3. 3
   Механизм

   Упражнение включает несколько групп мышц разом, корпус, плечи и ноги, и разгоняет обмен за пять минут в день. Без объяснения это был бы ещё один совет из ленты.

4. 4
   Конкретика, которую можно повторить сегодня

   Три подхода по двадцать повторений, отдых тридцать секунд.

5. 5
   Про-совет

   Запястья под плечами, колени вперёд, качество важнее скорости. Здесь зритель понимает, что перед ним человек, который в теме.

6. 6
   Ключевое слово

   «Напиши ROUTINE в комментариях, и я пришлю свой гайд в личные сообщения». Комментарий запускает автоответ. Страница получает комментарий, диалог и подписку, а зритель получает материал.

7. 7
   Хэштеги

   Под нишу и возраст.

Продажа здесь происходит не в кадре, а в личных сообщениях. В самом ролике продукта нет, поэтому площадка видит контент, а не рекламу. И запугивания в нём тоже нет: он держится на любопытстве и на конкретной пользе.

05

Чем хороший ролик отличается от плохого

Мы сравниваем ролики по трём срезам отдельно. Разом разницу не видно.

Визуал. Ошибка номер один у новичков это задранный контраст при низкой экспозиции. Картинка сразу читается как ненастоящая. Мы просим модель поменять цвета или правим в телефоне: экспозицию вверх на три-пять пунктов, контраст вниз. Кадр должен выглядеть так, будто телефон поставили на стол в комнате, без гигантского текстового блока поверх и без съёмки с другого конца помещения. Голос должен звучать как запись с микрофона телефона. Склейки либо незаметны, либо стоят в логичной точке перехода.

Угол. Рабочий ролик ведёт зрителя по цепочке: частая проблема, быстрое облегчение, «но это симптом, причина глубже», продукт закрывает причину. Мы даём дофамин и тут же забираем: решение есть, проблема вернётся, потому что корень другой.

Аудитория. Ролик с хуком-шуткой собирает всех подряд, и продаж по нему нет даже на миллионе просмотров. Чем дальше хук от категории продукта, тем длиннее путь до продажи, а иногда его нет вовсе. Мы держим хук в одном шаге от продукта.

06

Ресёрч: откуда берутся углы

Углы собираются из точек, которые вы набили заранее.

1. 1
   Продукт

   Мы разбираем состав или функциональность: что делает каждый элемент, что подтверждено, что маркетинговый шум. В отзывах лежит живой язык клиента, из которого получаются хуки.

2. 2
   Обещание

   Карточка товара и ролик обещают одно и то же. Иначе человек придёт, увидит несовпадение и не купит. Мы теряли так целые кампании, пока не начали сверять каждый скрипт с карточкой.

3. 3
   Аудитория

   Мы собираем таблицу: продукт и оффер, кто клиент, боли, конкуренты, цитаты из лучших отзывов. Отдаём в Claude и просим не «десять хуков», а углы, дырки у конкурентов и подробный портрет с описанием обычного дня.

4. 4
   Reddit

   Нейросеть даёт направление, Reddit даёт формулировки. Мы ищем по апвоутам и конкретному слову. Много комментариев под болью означает, что боль реальна.

Отдельно мы смотрим на уровень осведомлённости. Одни знают решение, другие знают только проблему, третьи знают проблему и путают решение. Третья группа самая жирная, из неё и растут хуки, ломающие ожидание.

Проверка аудитории простая. Слишком узко, если вы лично не знаете ни одного такого человека. Слишком широко, если под описание попадают все, но покупать не станет никто.

Ресёрч, отданный нейросети целиком, даёт тот же результат, что у любого другого человека с той же кнопкой.

07

Продакшн: конвейер

Пайплайн: картинки, клипы, голос, монтаж. Ролик собирается из восьмисекундных клипов, каждая картинка становится первым кадром своего клипа. Полутораминутный ролик разбирается примерно на десять клипов и столько же картинок. У нас в топе почти всё по 10–15 секунд, и внутри этой длины кадр меняется три-четыре раза.

Генерация стоит $200 в месяц: безлимит на медленных моделях и 25 000 кредитов сверху. Кредиты уходят быстро, вдвоём этот запас сжигается за пару дней, поэтому черновые прогоны мы делаем на медленных.

Что важно на практике

• Скрипт бьётся примерно по полторы строки на клип. Меньше текста, и появляются дефекты речи. Больше, и модель тараторит.
• Реплики в промпте мы берём в кавычки, иначе текст всплывает прямо в кадре. Отдельной строкой идёт действие, например «берёт миску, пока говорит».
• Восклицательные и вопросительные знаки ломают речь. Короткую реплику мы удлиняем фразой-заглушкой и потом вырезаем её.
• Лёгкий зум и дрожание камеры убирают ощущение стерильной генерации.

В пост-продакшне три обязательных шага

1. 1
   Голос перегенерировать целиком

   Реплики из разных клипов звучат по-разному. Мы достаём дорожку, клонируем голос и генерим всю озвучку одним заходом. Это самая заметная разница между «сделано на коленке» и «сделано».

2. 2
   Резать мёртвое пространство

   Плюс переходы. Субтитры мы генерим в монтажке, не в видеомодели.

3. 3
   Водяной знак убирать зумом

   Масштабируем кадр так, чтобы знак уехал за границу, вместо чёрных полос.

Перед публикацией мы кладём свой ролик рядом с эталонным и вычищаем очевидные баги до того, как их увидит кто-то ещё. Две-три ревизии на ролик у нас норма.

08

Аналитика: как это устроено у нас

Мы разбираем каждый залетевший ролик и находим причину. Знакомые креаторы сдувались одинаково: переставали смотреть свои цифры и уходили копировать чужое.

Вот из чего складывается месяц. Мы разложили все 1448 опубликованных роликов по охвату и посчитали, сколько просмотров дала каждая полка.

Десять роликов дали сорок процентов месяца. Семьдесят семь роликов дали восемьдесят три. Тысяча сто тридцать роликов из нижней полки принесли четыре процента, и это нормальная цена попыток. Попадание редкое, поэтому нужны две вещи сразу: конвейер, который даёт количество попыток, и таблица, которая ловит попадание в тот же день.

Ежедневный круг

Утром мы открываем статистику и смотрим, что выстрелило за сутки, как отработали ключевые слова и где просел ER. На это уходит двадцать минут.

Рядом 1322 конкурента. Столько аккаунтов у нас заведено в системе, и лежат они в том же пространстве, что наши собственные, с теми же колонками. Мы видим рынок целиком и ловим сильный залёт в тот же день, а не через неделю, когда угол уже отработали все.

Момент выброса

Мы сортируем по множителю: он показывает, во сколько раз ролик обогнал обычный результат своего аккаунта. В верхней строке на скрине 19,8x. За такой цифрой стоит паттерн, который мы дожимаем.

Что происходит дальше

Мы отдаём выброс креаторам, и из одного винера получается 10–15 роликов: меняем угол, визуал и хук, каркас остаётся. Копировать самих себя один в один бессмысленно, мы итерируем по логике паттерна.

Как это выглядит на практике. Зашла тёрка моркови, значит тестируем тёрку других продуктов. Яблоко собрало 1,9 млн, берём противоположность яблока и снимаем грушу. Сработала печень, идём по остальным органам. Параллельно крутим мелочи: ракурс, цвет миски, лёгкая спорность в кадре. Мы говорим «лимоны», а показываем лаймы, в комментариях начинается спор, и охват растёт на нём.

Раз в неделю мы пересобираем гипотезы: что подтвердилось, что нет, какие сценарии адаптируем под сработавшее.

Ещё две процедуры превращают цифры в решения

Сравнение бок о бок, каждый день. Свой ролик рядом с топовым, и по одному аспекту за просмотр. Этот прогон мы смотрим только скрипт, следующий только движения, третий только голос. Разом всё не видно, по одному находится каждый раз.

Разбор на кубики. Каждый кусок ролика работает как сменная деталь: визуал, хук, тело, финал, музыка. Мы меняем строго по одному, иначе непонятно, что сработало. Чужие винеры мы разбираем до каркаса и заливаем туда свой контент. Рабочий хук из другой ниши или с другой платформы часто переносится без изменений: формат «прочитай подпись» мы подсмотрели у книжного блогера и перенесли в health как есть.

Плюс таблица, которая делает возможными 1318 публикаций в месяц. Рабочие каркасы по горизонтали, рабочие боли по вертикали.

Каркас выглядит так: «еда номер один, которая разрушает твоё тело, и это не мороженое, не бекон и не глютен». Дальше в эту рамку подставляется любая рабочая боль: менопауза, выпадение волос, отёки. Комбинация случайного каркаса со случайной болью почти всегда даёт рабочее видео, а собирается такой ролик за полчаса. В таблице сразу видно, какие клетки уже отработаны, а какие пустые.

09

Масштабирование

Не плодите страницы, пока не увидите один работающий формат. Пока формата нет, десять аккаунтов просто множат один и тот же промах. Сначала одна страница и поиск того, что стреляет.

Увидели рабочий формат, масштабируйте на всю. Здесь наоборот, осторожность стоит денег. Формат уходит на все подходящие страницы сразу, потому что окно жизни у него короткое.

Ключевые слова мы включаем не сразу. Сначала аккаунт должен пробить траст. После этого ключевое слово в ролике запускает автоответ в личные сообщения и заодно тянет подписку, страница начинает расти быстрее. На молодой странице тот же приём привлекает внимание площадки, и мы за это уже платили баном. Подробности в разделе про правила.

Один рабочий каркас даёт 10–20 роликов. Особенно если тело не привязано к сезону. Меняются угол, визуал и хук.

Винеры мы переиспользуем по страницам. На скрине выше видно строки-двойники. Один и тот же ролик опубликован на нескольких аккаунтах, и метрики у него разные, где-то множитель 19,8x, где-то 9,4x. Один и тот же ассет живёт по-разному в зависимости от аудитории страницы, и это тоже данные.

Одна тема на аккаунт. Страница строго про одно даёт прайминг. Площадка сама приводит правильных людей, и при тех же просмотрах конверсия выше, чем у солянки.

10

Правила, которые мы соблюдаем

Как мы потеряли аккаунт и что теперь делаем всегда

На одной странице мы не поставили метку, что контент сделан нейросетью. Дальше пошли в полную силу: много постов и сразу подключённая автоворонка в директ. Страницу забанили. Разбанить её мы смогли, но урок стоил простоя и нервов.

Остальное

• Никаких обещаний уровня «лечит болезнь». Никаких выдуманных врачей и знаменитостей.
• Метки «реклама» и «AI-аватар» на месте с первого поста.
• Карточку товара на экране мы не показываем. Продукт держим в кадре, площадку называем голосом.
• Мы не гоним всех подряд в профиль формулировками вроде «в магазине подделки, бери только у меня». Это вздувает вашу трекнутую статистику, роняет конверсию карточки, и в сумме денег получается меньше.
• Чужое виральное видео мы не берём за эталон вслепую. Вы не знаете, соблюдает ли оно правила площадки и клиента.

11

Что бы мы делали с нуля прямо сейчас

Неделя 4. Собираете таблицу «каркасы на боли» из того, что сработало. С этого момента вы комбинируете, а не придумываете ролики с нуля.

Чем больше вы публикуете, тем больше у вас данных и тем быстрее вы находите паттерны.

Ежедневная рутина

1. 1
   Минимум один продающий ролик

   Ноль визуальных багов, чистый голос, чистые склейки.

2. 2
   Одно сравнение с эталоном

   По одному аспекту за просмотр: скрипт, движения или голос.

3. 3
   Ответ на вопрос «почему зашло или не зашло»

   Письменно, одной строкой. Иначе через месяц вы этого не вспомните.

4. 4
   План на день вперёд

   Чтобы утро не начиналось с выбора, что снимать.

Инструменты

Перепродавцов доступа к видеомоделям брать не стоит: это те же API дороже.