Максимизируйте удачу

01

Откуда взялись четыре типа удачи

Эту классификацию предложил невролог Джеймс Х. Остин в книге Chase, Chance, and Creativity. Первое издание вышло в 1978 году, в 2003 году книгу переиздало MIT Press. Остин писал о случайностях в исследовательской и творческой работе. Марк Андриссен позже разобрал его модель применительно к предпринимательству.

Навал Равикант обсуждает её в двух коротких выпусках подкаста. Making Money Isn’t About Luck вышел 6 марта 2019 года и длится 5 минут 19 секунд. Продолжение, Make Luck Your Destiny, вышло на следующий день и длится 4 минуты 35 секунд. По обеим ссылкам есть аудио и официальный английский текст.

Дальше я использую эту модель для разговора о повседневной жизни и работе. Кроме примера водолаза, который приводит Навал, ситуации ниже придуманы для объяснения. Практические задания в конце тоже мои: в подкасте такого календаря нет.

02

I. Слепая удача: вы не влияли на событие

Представьте, что на мероприятии разыгрывают подарок среди всех посетителей. Организатор случайно вытягивает номер вашего билета. Вы получили приз, хотя ваши навыки, подготовка и репутация на исход розыгрыша не влияли.

Такие вещи происходят и в другую сторону. Можно хорошо подготовить выступление, а в день мероприятия сломается оборудование. Можно отправить подходящую заявку, когда компания уже остановила найм. Подготовка была вашей работой, техническая поломка и решение компании находились вне вашего контроля.

Удачный исход легко принять за доказательство собственной правоты. Если случайная встреча принесла заказ, хочется решить, что найден надёжный способ искать клиентов. Если одна заявка не сработала, так же легко решить, что вы никуда не годитесь. Обоим выводам не хватает данных.

Мне здесь помогает простой разбор. Что я сделал? Что произошло независимо от меня? Что я повторил бы в следующий раз, даже зная о неудачном исходе? Так в одной истории перестают смешиваться качество подготовки и результат, который нельзя было выбрать.

Например, после сорванного выступления можно проверить презентацию и заранее уточнить запасной способ её показать. Это улучшит подготовку. Гарантировать исправность любого оборудования всё равно не получится.

03

II. Удача от действий: вы дали встрече шанс произойти

Представьте, что вы хотите сменить профессию. Вы проходите вводный курс, приносите работу на открытый разбор, задаёте вопрос преподавателю и разговариваете с участниками. Один из них приглашает помочь с небольшим проектом.

Нельзя было заранее выбрать именно это приглашение. Зато можно было прийти с работой туда, где её увидят. На каждом шаге появлялись люди и сведения, которых не было в начале.

Для такого действия подходит и обычное хобби. Вы увлекаетесь фотографией и приходите на прогулку с местным фотоклубом. Кто-то показывает незнакомое место для съёмки, кто-то предлагает выставку, кто-то просит снять событие. Ничего из этого не было обещано при регистрации. Встреча просто дала возможность нескольким историям начаться.

У этого подхода есть неприятная сторона: большая часть попыток может никуда не привести. Разговор останется разговором, работу не заметят, встреча окажется скучной. Полезно заранее выбирать такую цену участия, с которой вы готовы жить и без неожиданной награды.

Бесконечная занятость при этом не обязательна. Если каждый вечер читать похожие советы в одной ленте, новых людей и новых ответов может не появиться. Иногда один показ незавершённой работы даст больше материала для следующего шага, чем ещё неделя подготовки в одиночку.

Для меня таким способом стало ведение блога. Я показываю работу, а читатель может задать вопрос, которого у меня самого не возникало. Я не знаю заранее, какой материал начнёт такой разговор. Но у читателя должна быть возможность его увидеть.

04

III. Удача от подготовки: вы поняли, на что смотрите

Представьте часовщика на барахолке. Среди неработающих часов он замечает экземпляр, который можно восстановить небольшим ремонтом. Другой посетитель видит сломанную вещь. Часовщик различает состояние механизма и понимает, какая работа потребуется.

Часы случайно оказались перед обоими. Увидеть возможность помогло знание ремесла. Здесь дополнительная встреча сама по себе не решает задачу: нужно ещё понять значение увиденного.

Такое знание бывает совсем повседневным. Человек, который несколько лет организует семейные поездки, быстрее заметит неудобную пересадку в красивом предложении тура. Тот, кто регулярно проводит занятия, услышит в вопросе ученика конкретный пробел и поймёт, какое объяснение сейчас нужно. Опыт даёт детали, по которым можно судить о ситуации.

Для этого мало запомнить чужой совет. Нужно видеть, как он ведёт себя на практике. Что вы ожидали? Что получилось? Какую подробность пропустили? После нескольких таких разборов слова "мне кажется, здесь что-то есть" получают основание.

В работе над Viralmaxing я использую похожий принцип. Когда вижу популярный ролик, сравниваю его с другими роликами того же автора. Для одного аккаунта такой результат обычен, для другого резко выделяется. Это помогает выбрать материал для разбора. Причину успеха ещё предстоит проверить.

У подготовленности есть и обратная опасность. Знакомая деталь может слишком быстро подсказать привычное объяснение. Поэтому полезно записать, что именно вы увидели и что пока только предполагаете. В истории с часами это разница между результатом осмотра и надеждой, что любая старая вещь окажется ценной.

05

IV. Удача от репутации и своего подхода

В первом выпуске Навал предлагает мысленный пример. Кто-то случайно обнаружил затонувший корабль с сокровищами. Для подъёма находки нужен известный специалист по сложным глубоководным погружениям. Находчик обращается к нему. Случай дал возможность одному человеку, а мастерство и известность привели её к другому.

Вернёмся к нашему часовщику. В третьем типе он сам заметил интересные часы. В четвёртом владельцы старинных механизмов знают, к кому идти с трудной поломкой, и приносят находки ему.

Для такого эффекта не обязательно быть лучшим в мире. В нашей иллюстрации достаточно задачи, с которой определённого человека связывают окружающие. Например, переводчик знает язык и несколько лет работает с документацией для музыкального оборудования. Когда возникает сложный текст на эту тему, знакомые могут вспомнить именно его. Им понятно, чем его опыт подходит к работе.

Здесь важно уточнить слово "характер", которым часто называют четвёртый тип. У Остина речь об индивидуальном способе действовать, интересах и необычных подходах. В версии Навала заметную роль получают мастерство и репутация. Хорошее настроение само по себе не объясняет, почему человеку предложили конкретную работу.

В моём случае рядом существуют разработка продукта, работа с агентами и собственный блог. Я могу разбирать задачу автора и со стороны процесса публикации, и со стороны устройства инструмента. Такое сочетание появилось из моей работы. При выборе следующего проекта мне имеет смысл учитывать этот опыт.

Показывать его можно без ежедневного ведения соцсетей. Разобранный пример в портфолио, участие в общем проекте, выступление в профессиональном кругу и содержательный ответ коллеге тоже позволяют увидеть, как вы решаете задачу. Важно, чтобы человек мог связать вашу работу со своей потребностью.

06

Как подготовка превращается в репутацию

В продолжении разговора Навал отдельно обсуждает репутацию и ответственность. Люди обращаются к человеку, потому что ожидают определённого поведения и доверяют ему работу. Такое ожидание складывается из поступков, а обещание приходится подтверждать.

Я бы проверял это на простом вопросе. Что человек может пересказать о вашей работе знакомому? "Он занимается дизайном" почти ничего не говорит о задаче. "Он помог нам сделать инструкцию, в которой покупатели перестали путаться" уже даёт повод для конкретной рекомендации. Это условный пример, не отзыв о чьей-то услуге.

Все четыре типа могут встретиться в одной истории. Вы пришли на открытую встречу и узнали о незнакомой задаче. Опыт помог понять, что вы умеете её решать. Вы сделали небольшой проект и разобрали его вместе с заказчиком. Позже вас порекомендовали человеку с похожей проблемой. Время встречи и появление самой задачи всё ещё могли оказаться случайными.

Типы могут работать одновременно. Даже известному специалисту бывает полезно учиться и выходить за привычный круг. А тот, кто только начинает, может показать первую работу ещё до того, как появится профессиональная репутация.

Практический вопрос здесь такой: на каком шаге вы сейчас останавливаетесь? Никто не видит вашу работу? Вы встречаете задачи, но пока не умеете их оценивать? Или хорошо помогаете людям, а объяснить ваш подход другим трудно? Для каждого случая потребуется своё следующее действие.

07

Где в этой модели могут помочь нейросети

Работа с ИИ может пригодиться на отдельных шагах. Например, когда нужно подготовить вопросы к встрече, сравнить требования нескольких вакансий или превратить заметки о проекте в понятное описание для портфолио.

Здесь я бы начинал с конкретного материала. Не "придумай, как мне стать удачливее", а "вот три вакансии и мой опыт, помоги увидеть требования, которые я пока не понимаю". Или: "вот описание сделанной работы, какие детали нужны, чтобы другому человеку было понятно, что именно я умею?"

Разговор с моделью может помочь подготовиться. Ответ от человека, проверка предположения и сделанная работа появятся только после действий за пределами чата. При этом сами ответы ИИ тоже требуют проверки: правдоподобное объяснение может оказаться ошибочным.

08

Что попробовать в ближайшие 30 дней

Предлагаю использовать месяц для небольшой практики. За это время можно сделать новые попытки, разобрать ответы и выбрать, что продолжать. Срок появления предложений предсказать не получится.

Сначала выберите одну задачу. Найти первую практику по новой специальности. Познакомиться с людьми, которые разделяют ваше увлечение. Получить отклик на проект. Чем понятнее задача, тем проще выбирать действия и оценивать ответы.

Первая неделя. Посмотреть, что уже происходит

Вспомните несколько недавних возможностей и отказов. Как вы о них узнали? Что сделали до этого? Чего не могли предвидеть? Отдельно запишите, сколько времени готовы уделять выбранной задаче. План должен помещаться в вашу жизнь.

Выберите действие, которое уже давно откладывали и которое даст внешний ответ. Например, отправить незавершённую работу на разбор. К концу недели пусть будет понятно, кому и когда вы её покажете.

Вторая неделя. Сделать новую попытку

Выполните выбранное действие. Если получили отказ или молчание, запишите это без придуманного объяснения. По отсутствию ответа нельзя узнать, что именно подумал другой человек.

Выбирая следующую попытку, подумайте, что изменится: собеседник, место, сама работа или способ её представить. Так вы сможете узнать что-то ещё. Приглашать всех подряд и заполнять каждую свободную минуту встречами не требуется.

Третья неделя. Разобрать увиденное

Выберите один содержательный ответ или одну работу, которую встретили за это время. Запишите наблюдение, возможное объяснение и недостающий факт.

Если человек не понял ваше предложение, попросите показать непонятное место. Если заметили интересную задачу, уточните, как её решают сейчас. Если знаний не хватает, разберите конкретный пробел с преподавателем или практиком. Следующая попытка должна учитывать полученную информацию.

Четвёртая неделя. Показать, чему теперь можно доверять

Соберите небольшой пример работы. Опишите задачу, свои действия, полученный результат и ограничения. Для учебного проекта прямо укажите, что он учебный. Если результата пока нет, покажите ход работы и вопрос, на который ищете ответ.

Выберите подходящее место для этого примера: портфолио, профессиональный чат, встречу по интересам, письмо человеку, который просил подробности. По такому материалу должно быть понятно, с чем к вам можно обратиться.

В конце месяца посмотрите, какие действия вы выполнили, что узнали и что хотите повторить. Полученные приглашения тоже можно записать. Но если приглашений пока нет, это ещё не обнуляет освоенный навык или полезное знакомство. Важно увидеть, что конкретно изменилось и какой шаг теперь имеет смысл.

09

Что послушать и прочитать

• Naval: Making Money Isn’t About Luck. Все четыре типа и пример водолаза, 5 минут 19 секунд.
• Naval: Make Luck Your Destiny. Продолжение о репутации и способе действовать, 4 минуты 35 секунд.
• Marc Andreessen: Luck and the Entrepreneur. Авторский разбор с выдержками из Остина.
• James H. Austin: Chase, Chance, and Creativity. Страница книги в MIT Press.

Выберите первый шаг

Начать можно с одного вопроса: какое действие на этой неделе даст вам новую информацию, которую невозможно получить, продолжая только размышлять? Выберите посильный шаг, сделайте его и разберите ответ.